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音機將重點記錄下來，反覆聽誦，增加知識與經驗值，強化最佳價
值力。

「只有成功的人才有放棄的資格，要先成功才能談放棄！」陳世
卿在一次因緣際會下認識壽險業銷售巨人「梅第大師」，受到大師
的精神感召，他把工作與生活結合，讓工作即生活，生活即樂趣，
扛起責任，堅持永不放棄、退而不休的理念。他相當感念永達保經
董事長吳文永無私的奉獻，期望追隨吳文永的腳步，學習其「英明
睿智、寬宏大量、慈悲喜捨、謙卑圓融」的精神，「以服務代替管
理，讓管理成為多餘」。

此外，陳世卿非常推崇北四-4A 協理韓孫珍華組織調合的能力，
有一顆細膩的心且兼具忍耐、寬容、協調、溝通與創新的特質，堅
強有力的執行力，是他最佳的師法對象。 樂於助人的陳世卿，不少
人對他的第一印象都是「溫暖」、「謙卑」！因為有一顆細膩的心，
他總是能注意到周遭的小細節，為人設想，讓人窩心，他用「專心」、
「用心」、「細心」、「貼心」，讓客戶「感心」。

問及遇挫時的心理調適，陳世卿笑著說：「我好像沒有什麼受挫
的感覺！」除了擁有認真、積極、正向的特質，客戶未成交時，他
總是視之為「因緣未具足，只有期待他日有緣再相會」，同時他也
會檢討自己是否學得不夠好、講得不夠明白，沒有依據客戶的需求
做最好的溝通。正面的態度、有條理的思考邏輯，讓陳世卿不僅能
看到問題本身，還有問題的背後，一旦機會來臨時，他能作好準備，
全心全力服務。

無論是新舊保險業務人員，均應視「組織增員」為自己之重任，
藉由平時推廣業務的契機，尋找心目中適合加入保險業的準增員對

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